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找钢网是怎样“炼”成的?

2019年10月10日 11:32来源:未知手机版

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找钢网——一家成立仅4年多的钢铁B2B电商,在与300多家钢铁电商的激烈竞争中脱颖而出,2016年上半年营收超过138亿元,合作钢企逾90家。而2015年,该平台钢铁总交易量约3200万吨,总交易额约750亿元,约占全国钢铁市场流通总规模的8%。值得一提的是,找钢网的B2B模式均代表着实物交易,所以上述数字的“含金量”非常高。4年间,在多家知名风险投资机构的踊跃“捧场”下,找钢网历经5轮融资,累计融得逾20亿元人民币,其大宗交易大举向海外进军。如今,找钢网成了B2B行业疯狂模仿的对象,找铝网、找五金……“找”字辈网站层出不穷,造成“洛阳纸贵”,目前以“zhao”开头的互联网域名起步价已被炒到30万元人民币。找钢网的魅力在哪里?“钢铁全产业链电商”如何打造?

王东——找钢网创始人,被誉为“郑州70后最牛创客”,短发,半框眼镜,平整的红色翻领T恤、浅卡其色长裤,加上复古的休闲皮鞋,给期货日报记者留下的第一印象是简约、干练,又有些时尚。寒暄不多,王东微笑着听完记者介绍来意,并对问题一一作答,语速较快却并不大声,显得自信而不张扬。眼前的王东和记者想象中的找钢网创始人形象并不完全吻合。2012年创立于上海的找钢网如同圈内杀出的一匹黑马,从只有11人的初创团队发展到目前拥有逾1400位员工的大型钢铁电商。谁又能想到,如此气势如虹的互联网企业背后,竟是一位如此斯文的CEO。那么,王东及其团队究竟是以怎样的魅力吸引了众多知名风险投资家的热情注资,又是怎样将钢铁产业链企业迅速聚拢在平台周围?找钢网是怎样“炼”成的?

既要有大智慧,也要有“小聪明”

7月末的郑州骄阳似火。对王东的专访是在当地的绿地千玺广场48楼观景酒廊进行的,郑州是王东的故乡。在接受专访前,他刚在这座郑州地标建筑的最高层完成了有关创业心得的演讲,听众主要是当地热情的创客们。这也是王东首次在故乡进行公开演讲。

绿地千玺广场矗立在郑东新区CBD的中央,因其外形如同一个巨大的金黄色玉米棒,而被当地人形象地称为“大玉米”。站在近300米高的酒店观景廊向玻璃幕墙外望去,错落有致的城市新区景象尽收眼底,宛如东方芝加哥。

“大玉米”的建成投入使用和找钢网的创立恰巧都在2012年,而在当时,钢铁B2B的概念还远没有如今这样普及。

在2009年1月进入钢铁互联网圈子乃至后来创立找钢网之前,王东曾任职于河南教育学院(今河南财政金融学院),有着华中科技大学软件工程硕士学位的他,当时从事校园网和远程教育方面的工作。“互联网很有意思,但我不太喜欢事业单位按部就班的工作方式。我辞职时是30岁,因为不想在30岁就知道50岁时是怎样的。”王东微笑着说,世界那么大,像河南省实验中学的那位女教师一样,想出去看看,年龄多大都不晚。

2015年3月5日,在十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。此后“互联网+”即“互联网+各个传统行业”的概念才日益深入人心。那么,在2010年之前的市场环境下,王东是怎样下定决心要用互联网来重塑传统现货市场的呢?这还要说到王东“吃凉皮”的趣事。

王东曾住在郑州黄河路旁,那里的行道树是有着几十年树龄的法桐,夏天绿叶成荫。在黄河路河南建筑工人文化宫附近,有家做凉皮的老店。这家小店的老板平时不修边幅,也不太注意个人卫生,每次收款后都要伸舌头舔一下手指,搓出餐票递给顾客。从外貌、举止来看,这应是一位来自乡下的创业者。

2008年,有一次王东光顾这家凉皮店时,惊讶地发现这位老板开始用一台当时看来非常“高大上”的设备出票。这台机器有着像iPad一样的触摸屏,既能用它选餐、自动出票,还有管理现金、结算的功能,店老板不用再每次舔手指吃细菌了。

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