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流量红利 助力南海品牌 IP线上孵化

2020年05月21日 00:37来源:未知手机版

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>■网红们在奥丽侬内衣公司拍摄,为带货做准备。 珠江时报记者/穆纪武摄

> 编者按

疫情之下,如何助力企业产能全面复苏?5月18日,南海区政府牵头组织的天猫商城“南海家·生活专场”活动启动,将持续至6月底。南海区财政将投入1000万元资金,通过搭建线上电商会场、网红直播带货、镇街直播专场等系列活动,帮助企业拓订单、稳产能、扩内需,探索“数字经济+南海制造”的新路径,“以销促产”推动南海企业产能全面复苏。

今日起,本报开设打造线上IP助力南海制造——天猫商城“南海家·生活专场”活动系列报道,解读活动背景、跟踪活动进展、聚焦活动反响、总结活动成效。

你印象中的南海政府主官是什么样子?在办公室或会议室神态庄严?在各种材料中案牍劳形?或是忙着到企业一线和到田间地头调研考察?

5月18日,南海区宣布2020年天猫商城“南海家·生活专场”活动启动。首场活动——镇长直播带货专场将于5月23日晚8时上线,你将看到南海政府主官的另一面。南海7个镇街的镇长(街道办主任)将亮相直播间,变身“金牌销售员”,为全国人民推介镇街的特色优质产品。

政府组织举办这场活动的背后,是源于疫情对传统制造业带来的冲击,深刻改变着人们的生产生活方式,南海政府主动作为,化“危”为“机”,抓住新经济风口,以政府牵头组织直播带货的方式打开施政新思路,提振消费信心,引领营销模式的变革,以销促产推动企业产能全面复苏,并借机以流量红利助力南海品牌IP孵化线上崛起,壮大南海数字经济。

以销促产推动企业产能全面复苏

近段时间,“直播带货”这四个字,在南海人的朋友圈中持续刷屏,5月18日宣布启动的天猫商城“南海家·生活专场”活动更引起一片热议。

目前,疫情防控取得了阶段性胜利,复工复产也在稳步推进。但在疫情“黑天鹅”的影响下,企业线下业务受到很大影响。面对每个月必须支付厂房、办公室、店铺的租金以及员工工资等压力,许多企业都觉得“压力山大”。而“宅经济”的出现让直播带货越来越火爆,除了明星网红直播外,越来越多的南海制造业企业也纷纷涌入直播间,寻找新的变现之路。

今年2月底,南海远航酒业推出的青梅酒上线“淘宝第一直播”薇娅直播间,仅1分钟,就创下了100多万元的销售额、首批3万支产品售罄并加销5000多单的好成绩,同时也获得了网络大V在微信热文上的推荐。

在镜头前直播的,不止带货主播,还有平日里运筹帷幄的总裁和高管们。广东联邦家私集团董事、副总裁李虹瑶带着联邦的设计师,走进了天猫新品的直播间,与远航酒业、联邦家私一样,越来越多南海企业开始尝试通过直播带货提升销量。从今年2月起,蒙娜丽莎陶瓷已开展多场电商平台直播。2月29日,蒙娜丽莎瓷砖联动全国经销商,在京东平台举行了一场主题为“超品直播,硬核福利”的直播活动,2小时的直播活动完成订单超10000笔。4月2日晚,另一南海企业林氏木业,也在薇娅“家装节”专场直播中,取得亮眼的销售成绩。据统计,林氏木业在薇娅直播期间成交金额突破3100万元,共销售2.4万多套家具产品。

一名南海企业宣传负责人告诉记者,以往企业虽然在抖音等网络平台也开了号,但一直没有很好地运营,这次疫情可以说是倒逼其加快向线上拓展,以适应新形势和新需求。

“对我们而言也是一个新的机遇。”南海一家电子商务企业的相关负责人说,公司也在不断探索和尝试新的营销模式,通过线上会议、直播活动等形式不断加强与终端客户的交流与互动,快速推进营销方式的转变。

不少企业表示,这次政府牵头组织的直播带货,将会给企业和消费者带来更大的信心,有望实现以销促产推动企业产能全面复苏。

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