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买不起的卷发棒!家电界的“苹果”征服中国中产阶级

2018年10月23日 22:42来源:未知手机版

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首页产业分析评论消费正文买不起的卷发棒!家电界的“苹果”征服中国中产阶级2018-10-23 11:19· 经济观察报 陈伊凡 李秀莉 涉及企业戴森对90后的秦小姐来说,为了维持发量,一款3000多的吹风机投入或许是值得的。“上大学的时候不懂,会买那种很便宜的吹风机,就会真的掉很多头发。戴森吹风机5分钟就能吹干。用了之后就发现,掉发明显减少。”

在北京五道口的一家理发店里,清一色选用的是戴森吹风机。这家定位为“中高端”的美发中心,其中一位发型总监毫不掩饰对这款产品的赞誉,“这款产品很好用,不伤头发,质量很好,我们店里都用它。你们可以自己买,可以用那款红色的。”这款吹风机的售价在3000元以上。

戴森,一个近期刷爆朋友圈的品牌。据说,如果你的男朋友近期突然夸你直发好看,不要急忙开心,也许他只是不想让你买戴森卷发棒。一款主打女性市场的美妆类家电产品成功打入男性的话语圈,戴森做到了。

10月10日,戴森Airwrap styler 卷发棒在纽约发布,两天之后,关于它的“传说”开始在中国的社交媒体平台发酵、传播。百度指数显示,10月12日,戴森卷发棒关键词的移动搜索指数趋势达到最高点。10月19日,这款新品通过戴森天猫、京东官方旗舰店发售,都是连续几天在几秒钟内被抢空。

“只需要把一缕头发放到它的旁边,机身的气流就会自动吸附头发到卷发棒上。”这一自带黑科技气质的营销同样引起了秦小姐的注意,秦小姐是90后,养一只猫,关心发量和口红色号,买过戴森的吸尘器,用过他家的吹风机,但是这次,她不打算购入这款火爆互联网的卷发棒,理由是,“在看过美妆博主的视频测评后,发现它好像并没有那么好用”。

有人称戴森是家电界的苹果,正在成为中国中产阶级的品味象征。至少在价格方面,戴森表现出苹果般的“高冷”。戴森卷发棒在天猫平台的定价为3690元,这个价格是北京白领平均每月工资的三分之一。2017年,戴森在上海南京西路上开出了中国第一家旗舰店,根据此前媒体报道,戴森希望这家旗舰店取得类似苹果专卖店的展示效果。

家电行业观察家、消费电子产业观察家梁振鹏对经济观察报记者表示,戴森的市场定位是中产和富裕阶层。作为一家英国公司,戴森在2005年开始进入中国市场。据公开报道,捷成集团是戴森在大中华区最早的独家代理商。根据捷成董事李家祥回忆,2005年来到中国时,戴森真空吸尘器的定价高达三四千元一台,即使在中国香港,这一价格也令很多消费者望而却步,彼时普通的日本吸尘器售价仅为几百元到1000元之间。

“贵”

“贵”是大多数人对戴森的第一印象。

关于戴森公司创立的缘起,一个广为流传的故事是,詹姆斯·戴森1978年在使用吸尘器清洁工作室时,对不断减弱的吸力感到困扰。为了改变传统吸尘器的这一弊端,他开始了自己的研发工作,最终成功发明出世界第一款无尘袋吸尘器。

但贵也是将戴森和其他同类品牌迅速区隔开来的手段之一。进入中国之初,戴森在捷成的帮助下,谨慎选择中高端商场作为合作对象,以求保证始终如一的高端形象。

对90后的秦小姐来说,为了维持发量,一款3000多的吹风机投入或许是值得的。“上大学的时候不懂,会买那种很便宜的吹风机,就会真的掉很多头发。戴森吹风机5分钟就能吹干。用了之后就发现,掉发明显减少。”

针对细分场景满足多种需求的产品设计也是戴森所擅长的。秦小姐关注吸尘器就是因为工作以后养猫,有处理猫毛和除螨的需求,戴森的一款吸尘器则刚好针对宠物家庭设计。“单独买一个除螨仪也很贵,但是戴森的产品可以换头,就会感觉还好,可以一个产品满足多种功能”。

“一个黑科技公司”,这是秦小姐向记者描述的戴森印象。梁振鹏有不同的看法,“戴森最重视的是产品的工业设计,即产品造型等,从技术研发和产品创新能力来说,并没有看出它比其他公司强在哪里。甚至它的空气净化器也被中国质监局检测出过不合格问题。”

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