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宜乐百货:找国际品牌代加工厂 生产自有商品品牌

2020年05月19日 23:11来源:未知手机版

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一把同品质、同尺寸的陶瓷刀,为什么在国内的价格高达2000元,在国外的售价不到100元?批发价100多元的水壶,为什么在国内卖1000多元,到了国外500多元就能买到? 

这是一个公开的秘密,也是一个令国人无奈又困惑的现实。为了选择物美价廉的商品,有人选择去国外购买,有人寻找海外代购,也有人瞄准了其中蕴含的商机。浙江宜乐百货股份有限公司负责人曹金星,就是属于最后一种火眼金晴的人。凭着自己10多年从事外贸的经验,找到国际大牌的国内代加工厂,生产属于自己品牌的商品,开始了事业的 第二春 。

第一桶金 靠的是实力+运气

什么时候才能给自己打工? 这几乎是每个 上班族 都曾有过的梦想,实现这个梦想,从上海交通大学国际贸易专业毕业的曹金星只用了3年。

2000年,25岁的曹金星做了一个重要决定,离开原本安逸的单位,把自己从外贸业务员提升为一名专职的国际贸易商。 早晚都是要出来闯的,更何况毕业才3年,对一切充满了干劲。此时不干,更待何时?

带着雄心壮志的曹金星,确实赶上了好时机。那年,中国入世在即,廉价的劳动力确立了它 世界工厂 的地位,越来越多的国际企业在这里寻找合作伙伴。同样在寻找的还有曹金星,他总是带着厚厚的材料,游走在不同的展销会上。 那时没钱租摊位,只好在里面挤来挤去。 回忆起当时的经历,他笑言自己就像 打游击 。

机会没有让他等太久。那一年的 华交会 上,曹金星看到一批日本客人正在向一家公司咨询定时器的生产。 日本人要求提供样品,中方说要收样品费,就为这个两家没谈拢。 扎实的英语功底让曹金星很快摸清了情况,他意识到,一直渴望的机会或许要出现了。在展厅二楼楼梯的拐角处,他拦住了日本客人,表示可以找到生产这种定时器的工厂,并免费提供样本。没多久,日本客户与他签约下单,曹金星也因此赚到了第一桶金 20万元。

曹金星并没有因此而沾沾自喜,他清楚,单枪匹马的自己若想赢得更多机会,决不能只靠运气。 我准备的材料和报价单,总是比别人细致得多。 为了赢得对方信任,曹金星拿出了前所未有的专业态度。2001年的广交会上,他偶遇了几位德国商人,简单攀谈后,发现对方竟然是德国第一大超市的代理商 DARIO。因为价格合理、资料详细、服务到位,双方在2个月后达成合作,18万多套圣诞灯在台州一家工厂开始生产,曹金星也因此赚到了更大的一桶金 180万。

最大的伤 来自于经济形势下行

2002年,曹金星在杭州成立了自己的公司,专做国际贸易。两年多的 单干 ,赚了400多万,国际订单源源不断。

然而,困难还是逐渐浮出了水面。

2008年,国内原材料成本和劳动力成本的急剧上涨,一些工厂出现了不能按期交货的情况,曹金星也未能幸免。 一个40尺货柜的高级刀具,空运费要68万。 因为工厂延迟交货,为了不违反合约,他只好自掏腰包,把原定的海运改成空运。此外,还要面对捉摸不定的国际汇率, 下单的时候,汇率还是1欧元换1.4元美元,收货的时候只能换到1.26美元。 就是这个看似微小的差别,让曹金星一下损失了5万美元。再加上空运费,一笔生意亏损100多万。

总觉得很多事情由不得自己。 看着公司的业绩一点点下滑,曹金星也萌生了退意。2011年5月,他遇到了一个 骗子 客户,对方与运输方勾结,没有付钱就提走了价值40多万元的货品。

这次不愉快的经历,让曹金星对国际贸易心灰意冷。他关闭了公司,心里仍然暗暗揣测,哪里还有赚钱的机会?

事业 第二春 找名牌加工厂给自己贴牌

因为从事国际贸易,曹金星常常要去欧洲出差,时不时还要帮亲朋好友代购一些东西。 有一些产品在国外就是便宜。 曹金星举了一个例子,一把陶瓷刀,在杭州某卖场卖到了1998元,而在德国的超市里,同品质同尺寸的刀子,标价是9.9欧元,折算成人民币100块钱还不到。

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