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市场集中、巨头加码 美国家具业会是中国的未来吗?

2019年10月10日 12:22来源:未知手机版

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【中华地板网】毫无疑问,当前经销商所面临的压力是巨大的。本文则借他山之石,从美国成熟的家具零售渠道入手,探索国内家具零售的出路和方向。

美国的家具业经历过大规模的转换过程,其特点就是制造部门向其他国家进行了大规模的转移,其中亚洲(尤其是中国)承接了绝大部分,而留在美国本土的主要是设计、研发和品牌运营。

(图片来源于网络,侵删)

根据统计,2018年美国家具和床垫进口总额为248亿美元,中国是其最大的进口来源国,2017年进口自中国的家具总额为135.6亿美元,占比近54.6%,其中有相当一部分是OEM代加工。

2大渠道平分秋色 混营店是否是未来方向?

和国内家具销售主要通过卖场渠道不同,美国家具市场的零售渠道主要有两大类渠道,分别是专营渠道和综合渠道。

专营渠道,顾名思义是指那些只销售或者主要销售家具产品的商店。它又可以分为专营店(specialty store)和混营店(conventional store)两类。前者是指专门销售某一品类产品的家具店,如床垫、橱柜或家居装饰等单品类产品,且门店面积一般较混营店要小,如Sleep Number等。

在综合渠道,家具只是被附带销售,如沃尔玛、梅西百货、仓库会员俱乐部、折扣店、电视购物、设计师品牌、办公用品商店、租赁商店等等。

根据统计,在全美TOP25家具和床上用品零售商中,这两类渠道在美国的占比几乎是平分秋色。

综合渠道可以占到如此高的份额,这也引出对于国内家居业来说一个值得思考的问题:未来中国会不会也出现这类的综合渠道?家具店进驻百货商超的尝试,能否持续?

而混营店则同时经营家具、床上用品、装饰品等多品类产品,一般为中型或大型的家居卖场。如爱室丽、Rooms To Go、Art Van等。

在今日家具统计的2018全美TOP100家具企业中,专营店和混营店的销售额分别占到了46%和54%,门店数量方面分别占比71%和29%。

不过,受到Mattress Firm大量关店的影响,TOP100家具企业中专营家具店的门店数量下降了-3.2%为9080家,而混营店的数量增长了5.5%达到3670家。

全美TOP10持续增长市场继续集中

根据今日家具的统计,全美TOP10家具企业在市场中的份额持续扩大。

2018年,TOP100家具销售商占专营渠道总销售额的78%,总销售额达到468亿美元,占全美家具所有渠道销售额的40%。可见,美国家具业在龙头集中趋势依然在继续。

其中,全美TOP10家具企业的销售额达到256亿美元,占到TOP100家具企业总销售额54.70%。而在2015年,这个数据则分别为214亿美元,占比为40%。

可以说近几年来,美国家具龙头企业的集中度仍然在上升,其中爱室丽的销售收入在2018年达到45.35亿美元,这个数据在2015年还仅为35亿美元。TOP100家具企业中有7家销售收入超过20亿美元,有8家超过10亿美元。

电商平台,威力同样强大

电商在美国家居业同样发展迅速。根据《今日家具》的估算,2017年家具和床上用品总销售额的14%来自电子商务,比2016年增长了2%。

2018年,家具和床上用品线上销售额估计为150亿美元,比2107年增长6.4%。到2022年,预估19%的家具和床上用品销售额都将来自电子商务。

亚马逊2018年总销售额为2330亿美元,其中,包括家具、床上用品、家用纺织品和装饰配件在内的家居用品销售额达到了96亿美元。Wayfair在2018年的总净收入达到了67亿美元,同比增长44%。

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